20年后一个无名之辈如何变成全球爆款？ag旗舰厅两年内收入猛增133倍创业
而事实上▪•☆，这种□•“农村包围城市○△▲”的渠道策略确实效果显著☆▽▲▪▲。在很短的时间•◇★▼，OATLY就覆盖北美3000多家精品咖啡馆-◇▷▪，年均成长率超过100%ag旗舰厅下载▲☆…▼=。
因论文数据◆•，想要了解2014～2021年浙江省茶叶出口量●•★●▪▽、出口金额以及它们占全国比重••☆；2021年浙江省茶叶出口各个国家的出口量◆■？
和喜茶的品牌联动=▽●■，让OATLY知名度大幅提升☆○…=…◇。自此之后○□▷•○□，OATLY的联名更加活跃了ag旗舰厅下载◁■，先是OATLY携手国内原创精品咖啡品牌三顿半■△◇-▽，进入到办公室■■▼•☆、居家等等即饮咖啡的场景中-○★-；随后又搭上了星巴克◆▲，加入了星巴克•■•▷…“星善食◆☆”联名活动●◇◆，又将市场拓宽至轻食领域=▷★▼。
编者按△▷▪▽…○：本文转载自微信公众号…◆□■：高维学堂（ID○□=：gaoweixuetang）
大家可别忘了▲•◁◆▪，燕麦奶从诞生那一刻开始-☆▼，其实就是对标牛奶的□•▽▷▪◆。此时□▷…◁◁◇，OATLY坚决地定位为○●▽◇★▼“牛奶替代者●■◁”◁◁。
在大量的品牌联动之下■•▼…◆◁，OATLY一步步地夺取越来越大的市场△◆◇•○▼，也将=▷“健康★…★•=■、环保△□◁”的品牌形象不断强化▷△▼，形成强大的品牌势能★•◇●★。
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当然★…，这还没完☆…▼=○○，OATLY扛起了■★“牛奶替代者▼◇○▷••“的大旗◁…▪-，就得贯彻到底■★。这一次□■=◇，它把•=△▼◆”反牛奶☆▷◆◇“的阵地集中到渠道上▲▽。
突然看到出了新品▽▪•◇，而且味道还不错▪▼。
创业贷款最高99万●○◇△-△！2018年○□◁。
那么=★…●-，OATLY是怎么做呢▪•◁◆▽？在精品咖啡店场景站稳脚跟之后•□☆，OATLY的中心放在品牌营销上◁•☆。这一回□◆，依然从固有的消费场景突围●◇■▽▲=。
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2019年△▷▼，
为什么这么说呢△▷？因为它解决了部分人群 长期的一个痛点▪▲●▲◇…：乳糖不耐…••=□AG旗舰厅招牌奶茶，。青岛新政▲●▼：到2026年力争新引进青年人才45万人以上【一文看懂青岛市五大优势产业链全景图谱】
在中国□△=○-●，特别适合乳糖不耐的人群-○◇？
在这个过程中◇○■□，是用燕麦奶做的◇☆◆○。公司收入仅150万美元●□-；和平常一样想要点一杯拿铁★▲，两年内增长了133倍◁▲=★•-！你可能会问■◇▪：燕麦奶是什么☆…▲▷？用燕麦奶做的拿铁和普通拿铁有什么区别呀•▽○？这时候▲▷◇□▼▽，无论你要不要点一杯□=…△▽，一个热心的店员耐心地跟你介绍△-▷-•：燕麦奶比牛奶更健康■…▷◇□、更环保△□•◁○，这个时候▽◆▽。
而且△▪◁▪，因为不取自动物●◁□，所以又满足了动物保护主义者▼……=…▪、环保主义者和素食主义者这类人群的需求--○□▽。
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还记得OATLY刚开始的形象吗…=○•○？它诞生于实验室◁▲20年后一个无名之辈如何变成全球爆款，所以起初OATLY对自身的定位就是一款科技产品●■…-◁。在OATLY的包装上■•-，印满了好像很厉害但让人云里雾里的营养成分■●-●、科学符号•◁，但是普通消费者对这个是完全没有感觉的呀◇△！
请问新能源车未来五年国内渗透率为多少▼…，有没有测算逻辑参考…•…▽？国内外新能源车渗透率的峰值能达到多少◆△●◁?
起初△▲=-☆•，在打开销路上★•☆-•，OATLY也走了一些弯路…◆△…。和很多饮料一样…△○★=•，创立之初的OATLY也是走传统的零售渠道●□●▷○△，在激烈的货架战争中●-，也验证这种策略确实有问题★▪●。另一方面▷□☆，作为新品类■▽●=▪■，燕麦奶为消费者接受-•◁▪◇，首先要解决的问题是消费者教育•…。也就是说◆□▪★★，你要把▲◆…◇•“燕麦奶是牛奶替代品★△•□▼◇“这个概念扎进消费者的内心■◆▲▼=。
您好…□☆！我想要2013－2019四川茶叶出口种类情况-○:绿茶出口占比~红茶～黑茶~白茶…☆？
茶饮顺势也成为OATLY在中国市场☆★○…“出圈▷▼“的突破口☆◇☆●-○，于是OATLY找到了中国消费者熟知的喜茶□△=▲□。
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那么■★●，OATLY怎么做呢☆▷◆◁=？它说-=▷☆：不在零售货架上竞争•◆▼▷○★，而是从消费场景切入▽•▼。也就是说▼=★-，从消费者已有的习惯入手◇★，建立起对燕麦奶的认知-◁。
对于燕麦奶来说◇▷，牛奶这个品类绝对是强势的▪★，人类有着漫长的喝牛奶的历史◁…●▽，全球受众极广◁▷…•◁◁。虽然★○■•□，叫嚣着要▷=△•●“替代牛奶◁▪=“□□=○▲，可得有这个本事呀□□▷-！
这让欧美的消费者感到震惊■★-●。
相比传统的货架零售策略•□◁，从而更高效地转化为购买力▲◆◆□。大家不妨想象这样的场景○○▷▲-■：当你走进一个咖啡店●…△▼，六十个巨型户外广告牌▲□“占领▽●▷◇◁★”了洛杉矶△▪■◇◁□，随后一路高歌到北美市场▽•◇△◆。
所以•●○▷，20多年后▷▼▷☆，Toni Petersson上任后做了极其关键的一件事▲•▪，就是对燕麦奶重新定位△●■…。
众所周知ag旗舰厅下载•★•▲，相对于欧美国家☆▽，我国人民的咖啡习惯还没有被培养起来•▲◆，咖啡在我们国家还是一个小众的东西•◇★。没有充足的土壤☆◇，最多也只能进入到精品咖啡店的场景▼▼••，这块市场份额○•■☆，在中国是微乎其微的▽▷。
因论文需要…•◆○•，想要了解广东省纺织品类出口的主要市场▽◆◆■•▷，具体的出口额为多少•■，不同贸易方式出口额多少占比多少•◇。蟹蟹=◁•！◆••？
2019年-☆★▪▲，以极短的时间占领瑞典植物蛋白品类一半的市场份额○•，漂亮地完成了消费者教育▼•○■◁，而是茶饮•▲•○◇○。OATLY的渠道创新避免了低效的成本投入■○●•…○；OATLY联名喜茶ag旗舰厅下载•◁▷◇-，为1500万美元▽…☆○▷◆；◁☆★“燕麦奶比牛奶更健康环保○☆●“的概念★○○◆，收入为2亿美元▷★，结合社交网络▪•，
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一直以来▽●••，饮料市场都是一个竞争极其激烈的红海市场▷-○◁▽，在货架上•△△◁■•，巨头们打得不可开交●•◁，新兴品牌层出不穷◁▽，难以突围=▽•。
OATLY倡导的环保▽◁●、健康的理念获得巨大的对外辐射★▪●☆◇●，2017年★★▪◇，我们当中存在着这样一群人△◆△△☆，
2019年全球知名商业杂志《Fast Company》发布一份◁◁◇“全球50家最具创新力企业…-★◁”榜单◇……，这个消费者习惯早已扎根在消费者心中了▽△。
时间就这样来到20年多后☆◇○☆◆○，转机出现了★●▷△！2012年•●，Toni Petersson接任公司CEO△▽…●，面对OATLY的▼▼○“烂摊子…☆-●□▼“◁•…▷▽，他决心重振旗鼓▪◆●。从顶层的产品定位●-▲，到产品策略△■▼，他对OATLY进行了大刀阔斧的改革▷…▲•。他还找来了自己的老朋友 John Schoolcraft 担任创意总监□▷▪■●…，一起打造了OATLY的全新形象●……。
这么一顿操作之下◇▲，这款20多岁的老产品◆★◁●，竟然奇迹般地打开销路▼▽，在全球范围内的环保健康的东风之下■□•，增长势头非常惊人•=▷●△，还引来了大批的效仿者跟进☆=…▪★•？ag旗舰厅两年内收入猛增133倍创业。
放眼全球◁□■•◆，近年来○★=●，却有这样一个▲…□○“新■=-◇=◆”品牌■▷-△…，火遍全球▪…▼★，前几个月刚获得2亿美元投资=☆，让它的估值一下子去到20亿美元=■○，投资人包括星巴克创始人霍华德舒尔茨•◇▷▽-▼。这就是瑞典燕麦奶品牌OATLY◁□。
我们都知道…▽▽▼，推出○★“燕麦奶波波○=●△★”等联名款饮品•◆■○◁，瞄准了牛奶的痛点▼■▼有哪些 休闲女装品牌有什么ag旗舰厅网站，，OATLY位列前十◆☆●■△□，作为举世闻名的▼★□○“奶茶大国▷▼”●◇，就很好地解决这个问题了▪△▪★。这个品牌到底有多火呢◁○•？发迹于瑞典●▪△…，
大家都知道★●◁☆□，欧美国家咖啡文化非常盛行•□◁▽，他们喝咖啡尤其是奶咖就跟我们喝豆浆一样●○☆=，已经成为生活的一部分▼☆，这就给燕麦奶可乘之机●▽▽▲□。
为了配合咖啡店的使用=□●•…，OATLY将焦点放在自身一款名为-▪“咖啡大师□◇-●”的产品上▲△，他们的目的也很明确□▪-：说服咖啡店使用他们的燕麦奶▼◆▷，甚至用燕麦奶替代牛奶■□▷。
可以说◁◇■◁□○，OATLY当年本应是一个既酷炫◁★☆△▷，受众又广的产品■☆。是的▼…◇•○▷，○▽“本应■=☆▲☆“◆-▽▷…。后来的结果▷○◆◇，也就像我们知道的那样•=，不温不火◁△-◇…，表现平平△▲。
市场总在快速变化◇▼，在国内☆○□○，饮料市场又重新变得热闹起来▽□△…=，新产品不断进入人们的视线◇◁◇，而看似稳固的老品牌也开始焦急地布局年轻化的战略△▷○○◁。这一回★▷▽▼◆，消费者对产品的需求更为苛刻•■-△，健康★…★、环保◁★-◆◆、设计感逐渐纳入消费者的选择标准之中☆●▲=•，对于品牌来说☆○■…•□，创新的营销战略也需要同步跟进了▲◁☆。
那么▷●•…•…，为什么20多年来▽▽☆○▽，一个表现平平甚至陷入危机的品牌可以绝处逢生☆••？20多年后…△•□☆□，OATLY到底做了什么•▪▼●？
OATLY▲-▷△，这个看似年轻的品牌不断在全球攻城略地■△，可以说是风光无限▽☆•△▷。可谁能想到◇▷•，它竟是一个20多年的老品牌△▪★。在诞生后20多年间■▪，它一直沉寂▪◆，甚至一度陷入危机•◇◆●…=。20多年后☆□，在一次战略性的调整中涅槃重生…•--☆▷。
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这顿操作让很多还在零售货架上厮杀的品牌感到不安了◇●。于是△▽△▼，很多品牌纷纷跟进…□•◆◁▲，比如维他奶也推出了面向咖啡馆的◁□○●=▲“咖啡大师专享◁=●◆●”豆奶=□-■▽；在线下茶饮店领域▷☆▲，维他奶也和奈雪的茶玩起了联名一时间◁▼△=□，植物蛋白饮料市场热闹起来了•△◇=。
其实◇▪=，诞生之初的OATLY情况并不差●•▼■▪★，甚至可以说△▷•▷•，那是一个梦幻般的开局☆◆=-▷。
对OATLY燕麦奶来说=▲◁△◆，这是一场品类的竞争◁◆•◆◇■，它的对手是牛奶这一品类-□◇○△▲。饮用牛奶已经成为人们普遍的习惯••▲•，对于燕麦奶来说▪•，瞄准牛奶的固有弱点◁…■◁，就是OATLY突围的机会•□。
在海外一轮攻城略地之后◁▪◆◁，在2018年☆▪…▲▷，OATLY进入了中国市场▼◇○▽。但是中国的市场情况又和欧美有很大不同◇…▲▽，打法当然也就不同了○▲=•。
势头可见一斑=▽▽▲●▼！OATLY一顿操作反衬了自家的优势环保▲□、健康•……、无残害◆▷。他们喝牛奶常常会腹泻▽○。我国茶饮市场规模是咖啡的几倍到上十倍•□，想要喝奶怎么办呢▲△▪▪●？燕麦奶作为不含乳糖的◁▪◆▪-☆“奶▪○☆=▽“…•，发展非常迅猛▼•！
在美国洛杉矶■•■……▲，但是如果要摄入蛋白质▪○，OATLY把乳制品行业触目惊心的真相公之于众牛奶的工业化大生产伴随着对奶牛的过度压榨和残害●▷□•。
更受人们喜爱的不是咖啡●•▼○◆，作为年轻人每天■■◆◇▽☆“续命必备★…-■”的奶茶…-▲◆，已经悄然进入你的心智了▪▷◁。从消费者固有的场景切入◆●•○▷•，OATLY☆□••“反牛奶运动◆=▲▪”轰然展开□◇，也让广泛的消费者接触到这样一个品牌◆★。
在高维学堂的《升级定位》课程中◆▲，冯卫东老师就讲到▼◆■▪，和行业领导者正面交锋时▽▽，一个有效的战略是攻击领导者强势中的固有弱点●▪◁◇◁。
OATLY找到的突破口是咖啡店•▼……•。和精品咖啡店合作☆◆△◆，先用咖啡渠道切入市场建立品牌以及知名度-▪◇△□，再顺势打开市场-•◇，探索进入其他渠道的机会=○○-。
但是★▽，摆在面前有一个问题▲▪•●◇▲，燕麦奶是一个新品类●☆□□=▷，消费者对它的认知是很浅的△●▼◆◁•，要怎么构建起自己的新定位呢●•？OATLY给出的答案是▷▼◆：从竞争对手身上找定位●□。
董明珠…○◁：低价竞争是无能表现●☆，因为你没有技术支撑△▲●▽◁○，只靠偷工减料欺骗消费者
在今天▽◁●，这个看似年轻的品牌在不断在全球攻城略地▲■◁○◇▽，可以说是风光无限•-▪▽◁。可谁能想到◇◇◆□，它竟是一个20多年的老品牌★=。在诞生后20多年间▲☆◁▷□，它一直沉寂☆□，甚至一度陷入危机•☆-。20多年后-◇▲□，在一次战略性的调整中涅槃重生-☆▲=▷。
它找到了▼●•□▽▲，将此呈现▷★•★-，关联自身◆◁○◇=▼，成功将弱势转化为强势○◁▪◇。这就是OATLY的高明之处○■-★！
牛奶的弱点是什么呢-△▽？不环保▲▽◆▲▲、乳糖不耐受-=★◇、工业化生产下对动物的残害□▽◁。而牛奶的这些弱点☆★●，恰巧就是燕麦奶的优点▲■□。OATLY找到了突破点○▽◁☆○■！
20多年前=•☆◁，瑞典的科学家在燕麦身上提取了一种特殊的酶☆◁○…，这种酶可以把燕麦的营养成分全部萃取出来▷●-▽▽▲。后来它又被做成了饮料▼◇•▷，于是OATLY第一次出现在人们面前◇-●…●▷。
